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直通车优化一般参考几天的数据以及直通车优化从哪几个方面进行?

更新时间:2020/11/3 / 阅读次数:7


为了提高淘宝店铺流量,投直通车是比较快速有效的方式。很多运营经验不丰富的卖家,在投直通车时没有一个完整的思路。不知道直通车优化一般参考几天的数据?下面就带领大家一起来了解一下。

我们在优化关键词的时候,一般会参考数据量的大小。比如说,有些店铺,本身投入就比较小,一天只有几百个流量,那么我们优化的周期就会长一些,2-3天优化一次,每次参考3-7天的数据;如果数据量比较大的店铺,相对优化的周期就可以短一些,但一般最多也是一天优化一次。

  只有在参与大型活动,推广费用投入巨大的时候,才会有一天优化几次的情况出现,因为所有优化都是以数据为参考依据,数据量不够大的时候,数据就会有很大的偶然性。所以这里切忌有些同学,一天就优化很多次直通车,但都是盲目优化的情况。

  下面给大家介绍一下如何用直通车打爆款。不过主要呢,还是要靠本身的执行能力。

  一、先测款

  测款的主要目的还是为了防止前功尽弃,毕竟现在很多人都是跟着爆款在走的,很多商家也是因为不重视测试自己的数据而莫名加大了推广成本,以为是好款,却发现是个假的,所以测款并不是可有可无的前期步骤。

  步骤:

  1、新建一个计划或者30天无操作的计划

  2、时间全日制投放

  3、地域投放,偏远地区除外都投放

  4、投放平台,只投放移动端。关闭pc定向和站外渠道

  5、关键词选择10-15个精准长尾词即可

  6、出价:尽量靠前,我一般会选择7-10条,拿到流量为原则

  7、匹配方式:大类目精准;小类目广泛

  8、创意四个,现在有部分类目已经上线8个创意,不过没必要,后期可以匹配关键词的相关性,前期四个即可

  9、添加一级人群标签测试

  10、测试周期:达到200点击量,时间周期选择7天

  11、测试数据考核:点击率,收藏加购率为主,转化率可以附带的做参考(新品转化一般比较差)

  12、预算:按照行业的ppc来参考,行业ppc*200/7

  测试人群:

  前期全部测试一级标签,如果一级标签覆盖人群数比较多的话(具体视类目而定),可以性别+年龄,性别+月消费额度这样组来测试。

  待测款结束后,我们通过数据分析这个款的收藏加购率以及转化率偏低以外,点击率和收藏加购率均高于行业,那为什么转化率会偏低呢?是因为新品期没有销量。

  点击率可以参考直通车的流量解析功能查看,选择核心词七天的数据提取平均值,收藏加购率可以参考市场行情里面的行业大盘做参考(参考指标8-10%)。

  测款结束以后,我们开始正常操作。

  二、养分

  很多开过车的人多少会看到一些网络大神写的如何养分帖,其实真正养分的核心是70%靠车图,30%才靠操作。

  养分的目的是为了我们后期冲量的时候可以利用低ppc来获取更多的流量,养分期间不需要关注ROI以及转化率,核心就是提高关键词的点击率以及点击量,为了关键词能尽快上分。

  三、降低ppc

  很多朋友点击率上去了,分也上去了,就是不会托价,ppc降不下来,而我先是把点击转化投产高的提高溢价,点击转化差的降低溢价。

  降低ppc的三大途径:分时折扣、关键词出价、人群溢价。

  注:不要大幅度的降低出价,否则烧不出去,权重会掉,前功尽弃。在优化投产中,也需要保持数据的稳定性,不管是降低ppc,还是优化投产,调整途径要记住同时调整。

  四、打爆款

  ppc降下来以后,我们就可以去打爆款了,围绕自然搜索成交词,点击量做递增,根据数据反馈来优化。

  优化直通车的时候要参考几天数据是没法一概而论的,每个店铺类目不同,都有不同的周期。我们可以前期先参考3-7天的,然后随着数据的变化再进行调整。投直通车一定不要着急,循序渐进才有效果。

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